【一带一路旗舰篇】“中国方案” 赢得市场

发布日期:2019-05-21 信息来源:山东三建 字号:[ ] 分享

摩洛哥首台超临界燃煤机组,中国电站EPC总承包商首次进入摩洛哥市场,摩洛哥首个提前合同工期完成PAC的电站项目,机组年运行时间达8751小时,机组可用率达99.14%······

一连串的第一与耀眼的数据,来自于遥远的“一带一路”西桥头堡——摩洛哥杰拉达1×350MW超临界燃煤电站。摩洛哥地处北非西北角,与欧洲隔海相望,融合欧洲和中东两种文化,独特的地理位置和文化构成使其成为连接欧亚非三大洲的一个重要枢纽,属于中高端市场,执行欧美标准。但是相比良好的区位优势,摩洛哥工业基础依然薄弱,电力供应缺口较大,每年进口电力约占总需求的18%,严重制约了社会经济发展。为了加快电力自足,助推经济发展,杰拉达电站应运而生,

2013年7月25日,中国电建所属山东电建三公司正式签订杰拉达项目EPC合同,首次进入法语区市场,与占据当地市场主导地位的欧美日韩企业同台竞技。杰拉达电站项目由摩洛哥国家饮用水及电力局(ONEE)投资建设,项目咨询公司为瑞士AF和德国TUV组成的联合体,在严格的欧美标准下,电站全部由中国设计,三大主机及主要辅机均为中国制造,电站建设过程中也处处彰显着“中国智慧”。

让当地称道的“中国服务”

杰拉达项目使用中国进出口银行对外优惠贷款及优惠出口买方信贷(简称:“两优”贷款),融资额为EPC合同金额的85%,融资币种为美元,剩余15%资金为业主自筹资金。在该项目融资中,中国进出口银行为贷款人,业主ONEE为借款人,摩洛哥国家财政部为业主提供主权担保,同时作为“两优”贷款,还需经过中国商务部的审批,一个贷款不仅涉及两国企业,更涉及两国政府,流程繁琐,审查严苛,难度可想而知。

由于杰拉达项目是业主首次使用中国进出口银行“两优”贷款,业主方对中国的相关政策和具体融资方案缺乏了解,在融资过程中存在着诸多困难。为此,项目执行团队在总部相关部门的大力支持下,充分发扬“主动、担当、执着”的工作作风,始终坚持“业主导向”,主动在双方间搭建起良好的沟通桥梁,积极协调斡旋业主与中国进出口银行间的融资合作事宜,主动帮助业主组织银行团队进行现场实地考察、准备相关资料、提交担保意向函、进行差异澄清等工作,历经1年多时间的不懈努力,最终协助业主顺利完成了融资协议签署和放款,项目执行团队的细致工作和周到服务给业主留下了深刻印象,为项目顺利执行奠定了坚实基础。

在项目执行前期,因为是和中国公司的第一次合作,业主方项目经理Mr. Laroussi Jamal提出了自己的忧虑,中国公司能否按合同履约执行?中国设备质量和安装调试质量是否可靠?中国公司能否按期完工?三个问题成为了项目执行团队赢得信任的首道关卡。为了打消业主疑虑,项目部组织全面梳理项目EPC合同,识别重点、难点、关键点,制定了各类针对性策划和施工方案,让业主深刻了解项目执行思路以及执行保障措施,并邀请德国TUV到现场监督检查设备安装质量。同时,项目部急业主之所急,想业主之所想,全面加强与业主和咨询公司的沟通交流,积极打造“ONE TEAM”合作氛围,及时了解干系人需求,以“ONE TEAM,ONE AIM”理念与业主和咨询公司建立了良好的交流合作机制。

针对业主方存在的重点和难点问题,项目部结合现场施工主线和里程碑计划,对业主负责的外部电网建设及接口、输煤区域施工用地、30公里取水管线用地、燃煤燃油进场等影响机组发电的关键路径事宜,主动跟踪预警,积极协助方案策划实施,及时有效地帮助业主解决了相关难点。在项目竣工冲刺阶段,摩洛哥与西班牙连接的主海底电缆突然断裂,摩洛哥全国电力供应紧张,在业主的请求下,项目部暂停了所有试验工作,全力保电。项目部以业主为导向的真诚服务精神和强大的项目执行力,最终打消了业主的疑虑,折服了业主的心,真正赢得了业主的信任和尊敬。

令业主惊叹的“中国速度”

杰拉达项目仅全厂钢结构安装一项就超过11000吨。在钢结构安装开始前,项目执行团队按照业主要求编排上报了详细的安装计划,其中锅炉钢结构安装工期为3个月,出乎意料的是安装计划被业主管理团队驳回了,给出的理由是上报的计划不符合实际,要求重新编排上报。项目部带着疑惑与业主进行了深入地沟通交流,原来业主根据摩洛哥以往基建项目的施工经验和效率判断,像杰拉达电站锅炉3000余吨的钢结构安装量,预计需要18个月的吊装工期,业主认为相差悬殊,无法相信,更无法接受这份与实际“严重脱节”的计划。

面对业主的质疑,项目执行团队向业主提出先按照原计划执行1到2周时间,如果中方提出的计划确实与实际不符,业主可以驳回方案要求重新上报。建议得到业主同意后,项目部按照既定施工方案迅速展开锅炉钢构吊装工作,杰拉达项目锅炉钢架一共7层,如果按照业主估算的18个月工期计算,每层就需要2个半月的时间,而项目团队在策划阶段就对人、机、料、法、环等涉及施工的方方面面进行了详细的研究和布置,结合先进的吊装机械和高效的执行团队,首层钢结构吊装仅用1周时间,业主和咨询公司工程师对现场安装的过程验收全部一次合格。

在项目执行团队的协同努力下,整个锅炉钢结构吊装仅用2个多月的时间就全部完成,质量验收全部一次合格,“中国速度”深深地震惊了业主。而这样的案例仅仅是杰拉达项目建设过程中的一个缩影,面对韩进海运公司破产设备材料滞留海上,每年斋月和恶劣天气严重影响工期,厂外施工地方关系协调难度大等困难,项目部科学管理、高效执行,项目里程碑施工计划共计101项,所有里程碑计划均提前完成,最终提前EPC合同工期13天顺利实现机组临时移交,投入商业运行。

让业主惊喜的“中国质量”

杰拉达项目作为中国电站EPC总承包商首次进入摩洛哥市场的开拓性工程,在与欧美日韩企业同台竞技的过程中,中国设计、中国设备和安装质量能否经得住考验,能否以实际行动回应国际竞争对手的非议和排挤,能否赢得业主的认可和信赖是一个巨大的考验。

“质量是企业的生命,是自己的自尊,建设精品工程是我们永恒的追求,产品只能占领市场,精品才能征服心灵”。在企业文化的引领下,杰拉达项目部以创建“学习型、创新型”项目为核心,高度重视质量管理工作,以EPC合同要求为基础,以技术标准为依据,以有效沟通为手段,以项目推进为目的,积极主动开展工作,确保项目精品目标实现。在项目执行过程中,质量管理人员严格按照程序组织现场质量监督和验收,强调过程控制,坚决贯彻执行“无火焊施工”和各项成品保护措施,积极实施质量风险分析,将质量管理的重心前移,把可能存在的质量隐患及时予以消除,截止竣工,项目共完成单项验收13074项,合格率100%,全场施工质量可控、在控。

在严格的质量管控下,杰拉达项目先后实现了DCS系统受电、锅炉水压试验、倒送厂用电、锅炉点火、吹管、汽轮机冲转、机组并网、RB试验、FCB试验、240小时可靠性运行等连续一次性成功,特别是RB、FCB、热态启动等难度大、风险高的试验项目均实现一次成功,机组负荷摆动试验首次以3MW/min的速率和25%的负荷区间上下连续摆动五次成功,创造了国产机组自动化水平的新高度。机组性能指标完全满足合同要求,部分性能指标优于合同要求,机组净出力合同保证值318.7MW,实际测试结果332.71MW,机组净热耗合同保证值9279Kj/kWh,实际测试值8938Kj/kWh,烟尘排放合同要求不大于50mg/Nm3 ,实际排放仅仅2-3mg/Nm3,中国技术、中国设备、中国质量的优异表现得到了业主及咨询公司的高度认可。

杰拉达电站自2017年12月18日提前投入商业运营以来,截止到2019年3月份进行首次例行停机维护,机组已安全稳定运行459天,其中2018年全年机组运行达到了8751小时,距全年365天运行仅差9小时,实现发电27.4亿度,机组可用率99.14%,为缓解摩洛哥用电紧张局面,促进当地经济社会发展发挥了重要作用,而机组高效节能、绿色环保的高品质表现也让摩洛哥业主为之惊艳,为选择中国EPC总承包商而深感幸运!

让民众暖心的“中国担当”

摩洛哥经济发展水平整体相对落后,国内平均失业率高达35%,杰拉达项目当地失业率更是高达40%以上。杰拉达项目部在严格按照合同履约的同时,以“缔造精品工程,成就客户愿望,带动社会发展”的企业使命为己任,主动融入当地社会,积极担当社会责任,大力实施本土化战略,与项目业主、当地政府和社区建立了融洽的伙伴关系,助力当地经济和社会发展。

项目执行过程中,全厂所有土建施工以及绝大部分安装工作全面实行本土化招标,成功引进了40余家摩洛哥本土分包商承担现场的工程施工、勘测检验及第三方认证等工作,项目现场施工人员超过85%以上为摩洛哥本土员工,高峰期现场本土劳务人员达2500余人,为当地创造了大量就业岗位。授人以鱼,更要授人以渔,项目部在为当地创造大量工作机会的同时,还着力当地劳工技能的培养,充分发扬公司“传、帮、带”的导师带徒理念,将中国技工与当地劳工搭团队,在工作中进行一对一的学习,传授专业知识,定期组织技能培训,切实提高了当地员工的技术水平,着眼当地未来发展注入了强劲动力。

民相亲在于心相通,每逢穆斯林传统节日,项目部都会为当地孤儿院、福利院等社会福利机构送去慰问和祝福,并通过开放日活动,组织当地市民代表、学生到项目现场进行参观,进行科普宣传。同时,项目部结合当地民生需要,为当地修葺主干路危桥,在山区危险路段开挖防石沟等,以实际行动履行企业社会责任,得到了当地政府、民众的高度赞扬,受到了摩洛哥报纸、网站、电视台等媒体的高度关注,塑造了公司在摩的良好品牌形象。

基于杰拉达项目的良好执行,2016年5月12日,在摩洛哥国王访华期间,业主ONEE与山东电建三公司在国王陛下的见证下于北京正式签署了合作谅解备忘录,为深耕摩洛哥市场开创了良好局面。2017年7月17日,业主又以议标形式与公司签订杰拉达项目长期运行维护合同,业主再次以行动肯定了杰拉达项目的优质执行。

 

 





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